网课知到市场营销学（山东联盟）教程试卷智慧树期末考试答案
需要是人客观存在的，是无法创造的。
A.
B.评估分销渠道，应以企业对某分销渠道可控性为主要标准。（ ）
A. B.文字、图表及模型等描述的产品设计变为确实物质产品是在（ ）。
A.
产品概念的发展与实验阶段
B.
新产品商业化阶段
C.
新产品进行市场试验阶段
D.
进行产品开发的阶段
在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（ ）。
A.
晚期大众
B.
创新采用者
C.
早期采用者
D.
早期大众
促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。（ ）
A. B.营销主要就是推销与广告。
A. B.公共关系的活动内容不包括（ ）。
A.
调研活动
B.
外联协调
C.
广告宣传
D.
媒体传播
对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。（ ）
A. B.促销的目的是沟通信息。（ ）
A. B.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（ ）
A. B.现代企业奉行关系营销，注重和顾客之间建立持久的关系。
A. B.市场营销学的产生与发展经历了以下那几个阶段（）
A.形成阶段
B.发展阶段
C.完善和创新阶段
D.“革命”阶段
市场营销是一个整体的系统的过程。
A. B.在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是（ ）。
A.
早期大众
B.
创新采用者
C.
早期采用者
D.
晚期大众
下列关于市场试销的说法正确的是（ ）。
A.
投资费用和风险越高的新产品，试验的规模应越小一些
B.
所需市场试验费用越多，时间越长的新产品，市场试验规模应越大一些
C.
总的来说，市场试验费用不宜在新产品开发投资总额中占太大比例
D.
投资费用和风险较低的新产品，试验规模就应越大一些
从营销学的意义上说市场就是一个交换的场所。
A. B.企业开展营销活动越成功越能承担更多的社会责任。
A. B.某汽车制造商给全国各地的汽车经销商一种额外的折扣，以促进他们执行配件提供、免费咨询、售后服务等更多的功能。这种折扣属于（ ）。
A.
季节折扣
B.
功能折扣
C.
数量折扣
D.
现金折扣
工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（ ）促销工具最合适。
A.
人员推销
B.
销售促进
C.
广告
D.
公共关系
人员推销的优点是（）
A.双向信息沟通
B.针对性强
C.购销关系稳定
D.拓展市场快
E.可信度高
市场营销是企业的基本职能。
A. B.以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。 （ ）
A. B.品牌资产包括（ ）
A.商标
B.产品功能
C.品牌认知度
D.品牌美誉度
为取得竞争优势，在任何情况下，企业产品价格应力求低于竞争产品价格。 （ ）
A. B.公共关系活动的对象是（ ）。
A.
内部和外部公众
B.
推销员
C.
顾客
D.
政府官员
某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期。（ ）
A. B.影响促销策略的因素一般包括：（ ）
A.市场因素
B.促销目标
C.产品类型
D.产品生命周期
接近顾客时要向顾客详细推荐产品的特征。（ ）
A. B.现代企业的市场营销职能部门应该处于-------位置
A.
附属
B.
中心
C.
和其他职能部门一样
D.
不确定
分销渠道成员包括（ ）。
A.生产者
B.供应商
C.代理商
D.消费者
推销洽谈是人员推销的核心环节。（ ）
A. B.营销的新现实需要企业奉行--------的营销管理哲学？
A.
推销观念
B.
市场营销观念
C.
产品观念
D.
社会营销观念
市场营销者就是指卖者。
A. B.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。
A.
品牌偏好
B.
产品外观
C.
产品信誉
D.
产品质量
品牌资产是一种特殊的（ ）。
A.
有形资产
B.
附加资产
C.
潜在资产
D.
无形资产
企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。
A.
产品专业化
B.
产品市场集中型
C.
产品市场选择型
D.
市场专业化
把产品价格确定在顾客所认知和理解的价位上，能促使顾客接受企业定价，有利于扩大产品销售。 （ ）
A. B.公共关系的职能主要有（ ）。
A.建立知晓
B.信息检测
C.沟通协调
D.危机处理
产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括( )。
A.场所
B.服务
C.实物
D.组织
无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限。（ ）
A. B.社会市场营销观念是对市场营销观念的修正和补充。
A. B.下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )
A.免费送货
B.产品质量水平
C.外观特色
D.提供信贷
只要是能够满足顾客需要的各种有形的产品和无形的服务都可以进行营销。
A. B.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（ ）
A. B.市场营销学产生于——（时间）——（国家）？
A.
20世纪初 美国
B.
20世纪中 英国
C.
20世纪中 美国
D.
20世纪初 英国
对那些需求弹性较大的产品，企业为取得最大收益，应当制定较高价格。（ ）
A. B.在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。（ ）
A. B.心理定价的策略主要有（ ）。
A.声望定价
B.分区定价
C.尾数定价
D.招徕定价
进行营业分析时，企业市场营销管理者要复查新产品将来的（ ）。
A.成本估计
B.产品可行性估计
C.销售额估计
D.利润估计
消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。
A.
代理商
B.
个体商人
C.
批发商
D.
零售商
在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13.5%。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的舆论领袖。这类采用者叫做（ ）。
A.
早期采用者
B.
创新采用者
C.
晚期大众
D.
早期大众
消费者或用户需要什么，企业就应当生产、销售什么，一切以消费者需要为中心，这是奉行（）观念？
A.
推销观念
B.
产品观念
C.
社会营销观念
D.
市场营销观念
“奔驰”让人想到严谨的老板、凶猛的狮子或庄严的建筑，这反映了品牌的（ ）
A.
利益
B.
用户
C.
个性
D.
属性
市场营销学的产生与发展经历了以下那几个阶段（）
A.发展阶段
B.形成阶段
C.完善和创新阶段
D.“革命”阶段
企业采取统一品牌名称战略的好处主要是（ ）。
A.如果企业原来生产高档产品，后来推出较低档的产品也不受影响
B.企业宣传介绍新产品的费用开支较低
C.企业的整个声誉不致受其某种商品的声誉的影响
D.如果企业的名声好，其产品必然畅销
万宝路香烟最初上市是带粉红色过滤嘴的女士烟，后来定位于香烟的重度使用者，并且创造了万宝路牛仔的形象，获得了成功。这是（）。
A.
重新定位
B.
迎头定位
C.
避强定位
为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。
A.
数量折扣
B.
现金折扣
C.
功能折扣
D.
季节折扣
消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（ ）。
A.
附加产品
B.
核心产品
C.
D.扩展产品
D.
有形产品
在产品的成长期，为了维持市场占有率，延长获得最大利润的时间，企业采取的策略措施有（ ）。
A.改变广告宣传的重点
B.改善产品品质
C.适时降价
D.寻找新的子市场
市场三要素包括：
A.人口
B.购买需求
C.购买力
D.购买欲望
消费品分销渠道与工业品分销渠道的显著区别是，后者一般不通过（ ）销售。
A.
批发商
B.
代理商
C.
零售商
D.
个体商人
一家公司打算生产一种富有营养价值的奶粉，在考虑了目标消费者产品所带来利益及使用环境后，最终决定生产青年人小吃时饮用的速溶奶粉，这属于（ ）。
A.
产品形象
B.
产品概念试验
C.
产品概念
D.
产品创意
整合营销传播与传统促销策略的区别包括（）
A.交易互动
B.传播分众
C.效果可控
D.成本导向
营销是关于为顾客创造价值的一切事物。
A. B.品牌资产包括（ ）
A.品牌认知度
B.商标
C.品牌美誉度
D.产品功能
从营销学的意义上说市场就是一个交换的场所。
A. B.分销渠道成员包括（ ）。
A.代理商
B.供应商
C.消费者
D.生产者
下列属于产品整体概念中有形产品层次的有( )
A.外观特色
B.产品质量水平
C.免费送货
D.提供信贷
工业品市场尤其是大型的重工业市场上，采用（ ）促销工具最合适。
A.
人员推销
B.
销售促进
C.
公共关系
D.
广告
促销的核心是引发，刺激消费者产生购买行为。（ ）
A. B.企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略。（ ）
A. B.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（ ）
A. B.包装属于整体产品的延伸层。（ ）
A. B.对新上市的消费品来讲，不属于最优秀的顾客群应具备的特征是（ ）。
A.
他们是观念倡导者或意见领袖
B.
他们很富有
C.
他们是早期采用者
D.
他们是大量使用者
产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量。（ ）
A. B.产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括( )。
A.服务
B.组织
C.实物
D.场所
促销的目的是沟通信息。（ ）
A. B.在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。（ ）
A. B.公共关系活动的对象是（ ）。
A.
顾客
B.
政府官员
C.
内部和外部公众
D.
推销员
对技术密集型产品进行广告宣传，应面向专业人员以选用报纸媒体为宜。（ ）
A. B.企业的利润最低的时期常常是在产品生命周期的（ ）。
A.
成长期
B.
衰退期
C.
成熟期
D.
导入期
企业的主要定价目标有( )。
A.市场占有率最大化
B.当期利润最大化
C.维持生存
D.创新
网络广告相对于传统广告的优势在于（ ）。
A.效果易评估
B.广泛性
C.实时性
D.形式多样
企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌。（ ）
A. B.市场营销学产生于——（时间）——（国家）？
A.
20世纪中 英国
B.
20世纪中 美国
C.
20世纪初 英国
D.
20世纪初 美国
市场营销是一个整体的系统的过程。
A. B.在产品整体概念中最基本最主要的部分是（ ）。
A.
形式产品
B.
延伸产品
C.
核心产品
D.
潜在产品
人员推销具有明显的优点。主要有________。
A.推销过程灵活
B.推销员自我展示
C.友谊协作兼顾
D.信息双向传递
E.增强竞争实力
F.加速产品销售
向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（ ）。
A.
代理
B.
零售
C.
直销
D.
批发
快速渗透策略的特点是( )。
A.
采取高价格、低促销费用
B.
采取高价格、高促销费用
C.
采取低价格、高促销费用
D.
采取低价格、低促销费用
接近顾客时要向顾客详细推荐产品的特征。（ ）
A. B.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ ）策略。
A.
特种商品价格定价
B.
习惯定价
C.
尾数定价
D.
声望定价
折扣定价是企业以相对较小的利益让渡换取销售的扩大和投资成本的降低为目的。（ ）
A. B.采用领先型新产品开发战略的优点有（ ）。
A.
性能和品质更高一筹
B.
投资少，成本低
C.
风险较小
D.
使企业对新技术成果享有独占权
市场营销者就是指卖者。
A. B.分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（ ）
A. B.在产品生命周期的成熟期阶段，由于竞争加剧为取得理想的促销效果应选择的促销组合策略为________。
A.推销
B.广告
C.公关
D.加强消费力量
E.价格调整
F.营业推广
在现代市场条件下，不仅是企业进行营销，顾客也会直接参与产品的创新和生产过程，与企业一起进行价值共创。
A. B.产品质量是整体产品的核心。（ ）
A. B.只要是能够满足顾客需要的各种有形的产品和无形的服务都可以进行营销。
A. B.