现代市场营销素质与能力提升期末考试答案

一、单选题 （题数：40，共 40.0 分）

1下列选项中,不属于推销观念特点的是()。（1.0分）1.0 分

A、

产品求过于供,是卖方市场

B、

营销工作的中心思想是“把生产出来的产品想方设法卖出去”

C、

加强促销宣传,努力推销产品工作

D、

忽视消费者的需求,重视现有产品的推销工作

我的答案：A

2生产同种产品但提供不同规格、型号、款式的竞争者为:()（1.0分）1.0 分

A、

产品形式竞争者

B、

愿望竞争者

C、

品牌竞争者

D、

平等竞争者

我的答案：A

3进行整合传播沟通设计的第一步是()。（1.0分）1.0 分

A、

制定沟通预算

B、

确定目标沟通对象

C、

设计沟通信息

D、

确定沟通目标

我的答案：B

4企业在规划市场营销战略时,第一步是()。（1.0分）1.0 分

A、

界定产品

B、

确立营销价值观

C、

分析市场

D、

明确目标

我的答案：B

5以成本为基础,加上预期的利润来确定产品的售价,被称为( )。（1.0分）1.0 分

A、

认知价值定价法

B、

成本加成定价法

C、

边际贡献定价法

D、

盈亏平衡定价法

我的答案：B

6消费者市场是( )为了生活消费而购买产品和服务的市场。（1.0分）1.0 分

A、

个人或家庭

B、

医院

C、

学校

D、

工厂

我的答案：A

7市场细分是制定市场营销战略的关键环节,是( )的基础。（1.0分）1.0 分

A、

市场定位

B、

目标营销

C、

市场调研

D、

市场进入

我的答案：B

8较强大的金牛类业务适合采用( )战略。（1.0分）1.0 分

A、

维持

B、

放弃

C、

发展

D、

收割

我的答案：A

9在设计营销渠道策略时,评价主要渠道的首要标准是()。（1.0分）1.0 分

A、

经济性

B、

可控制性

C、

灵活性

D、

适应性

我的答案：A

10下列选项中,哪一项不属于对购买行为产生影响的文化因素?()（1.0分）1.0 分

A、

文明

B、

社会阶层

C、

亚文化

D、

文化

我的答案：A

11企业把应用时相关联的多种商品纳入一个包装容器之内,同时出售属于品牌差异化战略中的()。（1.0分）1.0 分

A、

综合包装策略

B、

附加品策略

C、

等级包装策略

D、

类似包装策略

我的答案：A

12( )是指消费者在购买商品前要经过深思熟虑、精心盘算。（1.0分）1.0 分

A、

理性购买行为

B、

冲动性购买行为

C、

习惯性购买行为

D、

求变性购买行为

我的答案：A

13市场细分是1956年由美国学者( )提出的一个重要概念。（1.0分）1.0 分

A、

温德尔·斯密

B、

菲利普·科特勒

C、

鲍敦

D、

基恩·凯洛西尔

我的答案：A

14生产企业的商品经过中间环节,利用中间商销售给消费者的,称为 ( )。（1.0分）1.0 分

A、

长渠道

B、

直接渠道

C、

短渠道

D、

间接渠道

我的答案：D

15()是指采用新材料、新元件、新技术,使原有产品的性能有飞跃性提高的产品。（1.0分）1.0 分

A、

换代新产品

B、

完全创新产品

C、

仿制新产品

D、

改革新产品

我的答案：A

16企业数量众多,产品丰富,单个企业所占市场份额小,进入或退出都容易属于( )（1.0分）1.0 分

A、

不完全竞争

B、

垄断竞争

C、

完全竞争

D、

完全垄断

我的答案：C

17从经济学的角度,市场是指()交换的场所。（1.0分）1.0 分

A、

物质

B、

生产力

C、

商品

D、

价值

我的答案：C

18下列关于市场专业化的描述,不正确的是()。（1.0分）1.0 分

A、

能有效分散经营风险

B、

当所针对的顾客需求下降时,企业收益也可能下降

C、

产品类型不多

D、

集中于某一类顾客

我的答案：C

19在很大程度上,需求为产品的价格确定了( )。（1.0分）1.0 分

A、

上限

B、

成本

C、

下限

D、

基础

我的答案：A

20企业通过开发某种与现有产品、市场、技术毫无关系的新业务而进入新的经营领域,来寻求新的业务增长的战略是( )。（1.0分）1.0 分

A、

集团多样化战略

B、

纵向多样化战略

C、

水平多样化战略

D、

同心多样化战略

我的答案：A

21“酒香不怕巷子深”反映的是()（1.0分）1.0 分

A、

生产观念

B、

产品观念

C、

市场营销观念

D、

推销观念

我的答案：B

22市场细分的内在根据源于消费者需要、动机及购买行为因素的( )。（1.0分）1.0 分

A、

异质性

B、

同质性

C、

多元性

D、

差异性

我的答案：C

23公共关系的主要工具不包括()。（1.0分）1.0 分

A、

形象代言人

B、

公开出版物

C、

新闻报道

D、

公益活动

我的答案：A

24下列选项中,不属于销售促进特征的是()。（1.0分）1.0 分

A、

多样性

B、

强烈性

C、

即期性

D、

连续性

我的答案：D

25不适合密集型分销的商品有 ( )（1.0分）1.0 分

A、

汽车

B、

口香糖

C、

香烟

D、

肥皂

我的答案：A

26( )是指消费者的购买行为是在外部力量的诱导之下产生的。（1.0分）1.0 分

A、

冲动性购买行为

B、

理性购买行为

C、

习惯性购买行为

D、

诱发性购买行为

我的答案：D

27在营销中,通过个人之间的关系建立起来的买卖者之间的联系被称为()。（1.0分）1.0 分

A、

买卖纽带

B、

关系纽带

C、

结构纽带

D、

社会纽带

我的答案：D

28零售商利用部分顾客求廉心理,特意将某几种产品的价格定得较低以吸引顾客,这种心理定价法叫()。（1.0分）1.0 分

A、

整数定价

B、

声望定价

C、

招徕定价

D、

尾数定价

我的答案：C

29旅馆的客人期望得到清洁的床位、便利可用的洗浴设备等属于( )。（1.0分）1.0 分

A、

期望产品

B、

潜在产品

C、

延伸产品

D、

形式产品

我的答案：A

30市场增长率高,相对市场份额低的业务,即 ( )类业务。（1.0分）1.0 分

A、

金牛

B、

明星

C、

问题

D、

瘦狗

我的答案：C

31“顾客的影子”属于市场营销调研中的哪种方法?()（1.0分）1.0 分

A、

行为记录法

B、

亲身经历法

C、

直接观察法

D、

现场实验法

我的答案：C

32从市场营销的角度出发,()是产品价格的最关键影响因素。（1.0分）1.0 分

A、

自身因素

B、

需求因素

C、

竞争因素

D、

成本因素

我的答案：B

33( )是指消费者在购买商品时,常常被商品的外观、样式或包装所吸引,不再进行过多的考虑和比较而做出购买决策。（1.0分）1.0 分

A、

理性购买行为

B、

习惯性购买行为

C、

求变性购买行为

D、

冲动性购买行为

我的答案：D

34陈列、会展的方式属于销售促进中的()。（1.0分）1.0 分

A、

免费推广

B、

示范推广

C、

优惠推广

D、

组合推广

我的答案：B

35上海“通用”生产了别克后,又推出了赛欧,这是( )策略。（1.0分）1.0 分

A、

双向延伸

B、

向上延伸

C、

向下延伸

D、

品牌延伸

我的答案：C

36下面哪一个因素不属于微观营销环境:()（1.0分）1.0 分

A、

竞争者

B、

公众

C、

市场波动

D、

顾客

我的答案：C

37竞争环境是竞争者角逐的舞台和影响因素,下面属于竞争环境的是( )（1.0分）1.0 分

A、

行为环境

B、

具体竞争环境

C、

总体环境

D、

以上都是

我的答案：D

38日用小商品市场、零售业属于哪种竞争类型( )（1.0分）1.0 分

A、

完全垄断

B、

垄断竞争

C、

不完全竞争

D、

完全竞争

我的答案：D

39从整体概念来分析产品时,()是指产品的基本效用或利益。（1.0分）1.0 分

A、

延伸产品

B、

核心产品

C、

形式产品

D、

期望产品

我的答案：B

40下面哪个选项不是随行就市定价法的优点( )。（1.0分）1.0 分

A、

获得超额利润

B、

保证各企业获得平均利润

C、

避免价格战和竞争者之间的报复

D、

易于与同行竞争者和平相处

我的答案：A

二、多选题 （题数：15，共 30.0 分）

1以下哪些属于垄断竞争?( )（2.0分）2.0 分

A、

货运市场

B、

电信市场

C、

海运

D、

航空

我的答案：ACD

2影响消费者购买行为的社会因素包括()。（2.0分）2.0 分

A、

家庭

B、

收入

C、

相关群体

D、

角色与地位

我的答案：ACD

3营销渠道方案执行原则包括()。（2.0分）2.0 分

A、

可控制性

B、

经济性

C、

可实践性

D、

可操作性

我的答案：ABCD

4“撇脂”定价的优点包括()。（2.0分）2.0 分

A、

更新换代快

B、

利于品牌建立

C、

回收成本快

D、

刺激需求

我的答案：ABC

5对于困难业务,企业的市场营销对策可以是()。（2.0分）2.0 分

A、

转移策略

B、

加强策略

C、

减轻策略

D、

反抗策略

我的答案：ACD

6销售促进的目标对象可以是()。（2.0分）2.0 分

A、

消费者

B、

推销人员

C、

中间商

D、

供应商

我的答案：ABC

7新产品可供选择的开发策略包括( )。（2.0分）2.0 分

A、

市场渗透

B、

市场开发

C、

产品多元化

D、

产品开发

我的答案：ABCD

8企业选择渠道模式时,主要考虑()。（2.0分）2.0 分

A、

企业的规模和分销范围

B、

竞争对手渠道模式

C、

市场状态

D、

产品的属性与特点

我的答案：ACD

9从营销学的角度,菲利普·科特勒认为市场的构成包括()。（2.0分）2.0 分

A、

人口

B、

商品

C、

购买力

D、

购买欲望

我的答案：ACD

10在进行新产品传播时,早期的大多数接受者的特点是()。（2.0分）2.0 分

A、

决策时间较长,受一定教育

B、

深思熟虑,态度谨慎

C、

在群体中具有很高威望

D、

有较好的工作环境和固定收入

我的答案：ABD

11企业可以通过( )来实现密集性增长。（2.0分）2.0 分

A、

市场渗透战略

B、

产品渗透战略

C、

产品开发战略

D、

市场开发战略

我的答案：ACD

12作为现代战略营销的核心,STP营销是企业制定有效营销组合策略的基础和前提,其内容包括 ( )。（2.0分）2.0 分

A、

目标营销

B、

市场定位

C、

市场进入

D、

细分市场

我的答案：ABD

13在进行产品构想时,可从以下哪些方面的因素筛选?()（2.0分）2.0 分

A、

利润收益条件

B、

销售条件

C、

市场成功条件

D、

企业内部条件

我的答案：ABCD

14消费者所做出的购买决策包括()。（2.0分）2.0 分

A、

卖主决策

B、

时间决策和支付方式决策

C、

数量决策

D、

品牌决策

我的答案：ABCD

15从制造商的角度看,渠道成员激励的类型包括()。（2.0分）2.0 分

A、

发展激励

B、

参与激励

C、

关系激励

D、

利益激励

我的答案：ABCD

三、判断题 （题数：30，共 30.0 分）

1市场定位的步骤中,第一步是确认企业的竞争优势。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

2产品衰退期的维持策略是指,在衰退期,由于有些竞争者退出市场,市场留下一些空缺,这时留在市场上的企业仍然有盈利的机会。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

3消费者购买决策的五步模式中,第一步是“信息收集”。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

4市场需求预测中所运用的指数平滑法、回归分析法都属于定量分析方法。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

5关系营销的最终结果是形成独特的公司资产——关系网络。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

6当竞争对手出现调价时,企业应该快速跟进进行价格变动。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

7产品开发策略指为原有的或可识别的市场提供新产品。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

8超越竞争的特性之一是要以差异化赢得市场,而不是维持现状。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

9蔬菜、鲜肉类产品,在渠道设计时应主要考虑减少运输距离和重复搬运次数。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

10整合传播沟通设计时,信息沟通渠道包括人员信息沟通渠道和非人员信息沟通渠道。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

11在进行产品组合的决策时,延长或加深产品线有利于发挥企业的潜力,开拓新的市场。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

12目标市场的覆盖模式中,选择性专业化模式是指企业选择若干个符合市场细分选择原则的市场为目标市场,并为各个市场分别提供所需的产品。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

13快速掠取策略是依靠低价格和高促销水平的方式推出新产品。（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

14消费者的信息来源主要包括个人来源、商业来源、公共来源、经济来源。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

15品牌定位中,价格定位是指高质量突出与竞争对手相比的高性价比,强调竞争性的价格。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

16渠道属于企业营销环境中的微观环境。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

17智力激励法、BS法、自由思考法都是指头脑风暴法。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

18提供能够满足同一种需求的不同产品竞争者属于平等竞争者()。（1.0分）1.0 分

我的答案： √

19免费推广对新产品上市、促使顾客购买新品牌时,对促销对象的刺激作用比较明显。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

20大件的耐用消费品在建设网络营销渠道时适合采用密集性分销策略。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

21一般来说消费者喜欢降价,所以企业应该竭尽所能去降低成本从而降低自己的产品价格。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

22逆向定价法是指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算出自己从事经营的成本和利润后,逆向推算出商品的批发价和出厂价。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

23通常来说,在一个家庭中,夫妻双方在住房、汽车、电视等商品的购买中,影响力相当。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

24市场占有率是企业经营状况和企业产品在市场上的竞争能力的直接反映,对于企业的生存和发展具有重要意义。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

25市场增长率和相对市场份额都高的业务是金牛业务。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

26恩格尔系数指家庭生活支出总额占家庭消费支出总额的比例。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

27市场定位中的对峙定位方法不具风险性,可以让企业更好地发挥自己的优势。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

28马斯洛动机理论指出,人最高级的需要是尊重需要。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √

29现代营销新理念的发展趋势,总体来说是从市场主导转变为公司主导。()（1.0分）1.0 分

我的答案： ×

30影响营销渠道的因素包括企业需求、客户因素、产品特性、渠道目标、竞争者、中间商。()（1.0分）1.0 分

我的答案： √